Google Maps で見込み客を見つける方法：5ステップのプロセス

Google Maps は、地域の事業者に関する最大かつ最新のデータベースです。名称、住所、電話番号、Web サイト、営業時間、口コミまで揃っています。B2B の営業チームにとって、購入したリストよりはるかに優れたリード源です。ここでは、私たちが実践している5ステップのプロセスをご紹介します。

ステップ1：理想の顧客像を定義する

データを集める前に、どの業種、規模、エリア、どんなシグナルがあれば自社製品を必要としているといえるかを書き出します。たとえば「Web サイトがあり、広告を出稿しているトゥードゥック市のスパ・美容クリニック」といった具合です。顧客像が明確なほど、データのノイズは減ります。

ステップ2：キーワードとエリアを選ぶ

• 1つの業種に対して複数のキーワードを使う：「スパ」「美容クリニック」「スキンケア」など。
• 広いエリアは小さな区域（区、町）に分割し、境界付近の事業者を取りこぼさないようにする。
• 最も対応しやすいエリアを優先する。

ステップ3：データを収集する

手作業では、1件の事業者情報をコピーするのに数分かかります。Google Maps 用の Chrome 拡張機能である PlaceMiner のようなツールなら、キーワードとエリアを入力するだけで、営業中の数百件の店舗・施設の名称、カテゴリ、電話番号、住所、Web サイトを収集し、数分で CSV/JSON に書き出せます。

ステップ4：クリーニングとスコアリング

1. 名称と住所で重複を除去する。
2. 電話番号の表記をひとつの形式に統一する。
3. Web サイトや SNS ページから、メールアドレス、規模、広告出稿の兆候などの情報を補完する。
4. ステップ1の顧客像に照らして適合度をスコア化する。AI なら数千件の記録を処理し、各スコアの根拠まで説明できます。

ステップ5：引き渡してアプローチする

順位付けしたリストを Google スプレッドシートや CRM に送ります。営業は「ホット」なグループから着手し、その事業者が実際に取り組んでいることを話の糸口にします。個別に最適化したアプローチは、画一的なトークスクリプトに必ず勝ります。

良いデータとは、リードの数ではありません。適切な相手に、適切なタイミングで、適切な第一声を届けることです。

コンプライアンスについて

公開されている事業者情報のみを使用し、アプローチの際はマーケティングと個人データに関するルールを守り、受け手がいつでも配信停止できるようにしましょう。

このプロセス全体を自動化したい方は、データ収集・リード獲得をご覧いただくか、お気軽にご相談ください。