Google Maps에서 잠재 고객을 찾는 방법: 5단계 프로세스

Google Maps는 이용 가능한 가장 크고 최신의 지역 업체 데이터베이스입니다. 상호, 주소, 전화번호, 웹사이트, 영업시간, 고객 리뷰까지 담겨 있습니다. B2B 영업팀에게는 구매한 목록보다 훨씬 좋은 리드 소스입니다. 저희가 사용하는 5단계 프로세스를 소개합니다.

1단계 — 이상적인 고객 정의

데이터를 수집하기 전에, 어떤 업종, 규모, 지역, 신호가 내 제품이 필요한 업체를 나타내는지 적어 보세요. 예: “웹사이트가 있고 광고를 집행 중인 투득시의 스파 및 뷰티 클리닉”. 프로필이 명확할수록 데이터의 노이즈가 줄어듭니다.

2단계 — 키워드와 지역 선택

• 하나의 업종에 여러 키워드 변형을 사용하세요: “스파”, “뷰티 클리닉”, “피부 관리”.
• 넓은 지역은 작은 구역(구, 동)으로 나누어 경계에 있는 업체를 놓치지 않도록 하세요.
• 가장 잘 서비스할 수 있는 지역을 우선하세요.

3단계 — 데이터 수집

수작업으로는 업체 하나를 복사하는 데 몇 분이 걸립니다. Google Maps용 Chrome 확장 프로그램인 PlaceMiner 같은 도구를 사용하면 키워드와 지역만 입력해도 영업 중인 수백 곳의 상호, 카테고리, 전화번호, 주소, 웹사이트를 수집하고 몇 분 만에 CSV/JSON으로 내보낼 수 있습니다.

4단계 — 정제 및 스코어링

1. 상호와 주소 기준으로 중복 제거.
2. 전화번호를 하나의 형식으로 정규화.
3. 웹사이트와 소셜 페이지에서 이메일, 규모, 광고 집행 여부 등으로 정보 보강.
4. 1단계에서 정의한 프로필 기준으로 적합도 평가 — AI는 수천 건의 데이터를 평가하고 각 점수의 근거까지 설명할 수 있습니다.

5단계 — 전달 및 아웃리치

순위가 매겨진 목록을 Google Sheets나 CRM으로 보내세요. 영업팀은 “핫” 그룹부터 시작해 해당 업체가 실제로 하고 있는 일을 화두로 대화를 엽니다. 개인화된 아웃리치는 언제나 일반적인 스크립트보다 효과적입니다.

좋은 데이터는 리드의 개수가 아니라, 적절한 사람에게 적절한 시점에 적절한 첫마디로 연락하는 것입니다.

규정 준수에 관한 참고 사항

공개된 사업장 정보만 사용하고, 연락 시 마케팅 및 개인정보 관련 규정을 준수하며, 수신자가 언제든 수신을 거부할 수 있도록 하세요.

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